直通車是阿里巴巴旗下的一種廣告推廣工具，對于電商賣家來說，它是提高商品曝光度和銷量的重要途徑。那么，如何正確地使用直通車進(jìn)行測款呢？

　　我們需要明確測款的目的。測款的目的是為了測試不同款式商品的潛力，以便選擇最具市場競爭力的款式進(jìn)行推廣。因此，在使用直通車進(jìn)行測款時(shí)，我們需要選擇一些具有潛力的新款商品。

　　接下來，我們可以通過以下幾種方式來進(jìn)行測款：

　　1. 老客戶測款：對于中大型賣家而言，他們往往擁有一批忠實(shí)的老客戶。我們可以通過旺旺、老客戶群、客戶運(yùn)營平臺(tái)等渠道向這些老客戶發(fā)送商品，并給予他們一定的優(yōu)惠，以推薦新商品。這樣不僅可以提高老客戶的滿意度和忠誠度，還能夠獲得他們對新商品的反饋和購買意愿。

　　2. 自媒體測款：自媒體是現(xiàn)如今非常熱門且有效果的推廣方式之一。我們可以通過自媒體平臺(tái)發(fā)布一些關(guān)于新款商品的文章、視頻或圖片，吸引用戶的關(guān)注和購買欲望。通過自媒體的傳播效應(yīng)，我們可以迅速獲得大量用戶對新款商品的反饋和購買行為。

　　3. 直通車廣告測款：直通車廣告是直接在阿里巴巴平臺(tái)上投放的廣告，可以幫助我們快速提升商品的曝光度和點(diǎn)擊率。在進(jìn)行直通車測款時(shí)，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：

　　 - 創(chuàng)建推廣計(jì)劃：首先新建一個(gè)直通車計(jì)劃，并選擇一個(gè)有代表性的名稱。

　　 - 添加寶貝：將要測試的款式添加到計(jì)劃中。

　　 - 選擇根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇與之相關(guān)性較高的長尾精準(zhǔn)詞，并添加10個(gè)左右。

　　 - 設(shè)置展現(xiàn)和點(diǎn)擊率：根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)置一個(gè)合理范圍內(nèi)的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。一般來說，2000至20000之間是比較理想的范圍。

　　 - 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并調(diào)整：在測款過程中，我們需要密切監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。如果某個(gè)款式表現(xiàn)不佳，可以及時(shí)更換其他款式進(jìn)行測試。

　　通過以上幾種方式的組合應(yīng)用，我們可以更全面地了解不同款式商品的市場潛力和受歡迎程度。在測款過程中，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1. 測款時(shí)間：測款周期一般為3-5天，但這個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)并不具有代表性，僅供參考。如果某個(gè)款式在短期內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯的銷量和點(diǎn)擊率，可以考慮更換其他款式進(jìn)行測試。

　　2. 不斷優(yōu)化：在測款過程中，我們不要頻繁地添加關(guān)鍵詞或停止廣告投放。相反，應(yīng)該保留數(shù)據(jù)較好的并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和優(yōu)化。

　　3. 多樣化測試：為了獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果，我們可以將多個(gè)產(chǎn)品放在同一個(gè)計(jì)劃中進(jìn)行測試，并準(zhǔn)備10-15個(gè)或以上的精準(zhǔn)長尾詞。

　　使用直通車進(jìn)行測款是電商賣家提高商品競爭力和銷量的重要手段之一。通過選擇合適的測款方式和策略，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，我們可以更好地了解市場需求和用戶偏好，并選擇最具潛力的商品進(jìn)行推廣。

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